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2025年上半年，我國農(nóng)機市場呈現(xiàn)出“旺季不旺”的特征，整體表現(xiàn)低于預(yù)期。綜合近幾年的農(nóng)機市場表現(xiàn)，下半年大概率不容樂觀。農(nóng)機企業(yè)如何應(yīng)對寒冬，有無破局之策？是本文要討論的話題。

一、2025年上半年農(nóng)機市場寒意重重而頭部企業(yè)逆勢增長

1、農(nóng)機市場寒意的具體表現(xiàn)

價格競爭加劇。農(nóng)資市場低迷傳導(dǎo)至農(nóng)機領(lǐng)域，部分企業(yè)陷入價格戰(zhàn)。例如，成本10元的農(nóng)藥產(chǎn)品被5元包郵銷售，農(nóng)機行業(yè)促銷力度加大，買一送一、滿減優(yōu)惠等策略導(dǎo)致利潤壓縮，企業(yè)花錢賺寂寞。

傳統(tǒng)機型需求疲軟。2024年拖拉機產(chǎn)量全面下滑，大型拖拉機產(chǎn)量11.2萬臺（同比下降0.3%），中型拖拉機23.7萬臺（同比下降16%），小型拖拉機14.1萬臺（同比下降15.1%）。盡管2025年政策推動更新?lián)Q代，但上半年傳統(tǒng)機型市場仍受慣性影響。

農(nóng)戶消費趨于理性。農(nóng)戶對農(nóng)機需求呈現(xiàn)個性化、精細(xì)化趨勢，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品難以滿足差異化需求。同時受農(nóng)產(chǎn)品價格波動影響，農(nóng)戶購機預(yù)算收緊。

2、政策驅(qū)動下的結(jié)構(gòu)性機會

報廢更新補貼刺激需求。山東、貴州等地通過"報廢+購置"雙重補貼政策拉動市場，山東上半年農(nóng)機購置帶動社會投入13.65億元，甘肅、福建等地將旋耕機等12類農(nóng)機納入更新補貼范圍。

智能化轉(zhuǎn)型初見成效。我國智能農(nóng)機已高達260萬臺套，年均增長高達兩位數(shù)。2024年智能農(nóng)機市場規(guī)模已達118億元，預(yù)計2025年將達224億元，滲透率從7.2%提升至12%。無人駕駛拖拉機、植保無人機等產(chǎn)品在新疆、東北等規(guī)模化種植區(qū)域加速應(yīng)用。

3、頭部企業(yè)逆勢增長中國一拖、濰柴雷沃等頭部企業(yè)通過技術(shù)升級搶占市場，其中中國一拖大輪拖銷量增長20.7%，收割機銷量增長42%，顯示產(chǎn)業(yè)升級帶來的集中度提升。

中國一拖大輪拖銷量增長20.7%。依托央企技術(shù)底蘊（前身為洛陽拖拉機廠）和國機集團資源，持續(xù)優(yōu)化大馬力拖拉機性能。收割機銷量增長42%。重點突破高效收獲機械技術(shù)，滿足規(guī)模化農(nóng)業(yè)需求。

濰柴雷沃高端智能裝備領(lǐng)跑市場。拖拉機銷量1.3萬臺（行業(yè)第一）。憑借CVT無級變速技術(shù)實現(xiàn)國產(chǎn)替代（進口替代率30%），240/340馬力高端機型占據(jù)優(yōu)勢。填補技術(shù)空白。推出國內(nèi)首臺18KG/S喂入量智能收割機，并開發(fā)丘陵山地專用農(nóng)機具。

4、腰尾部企業(yè)日子不好過

2025年上半年腰尾部農(nóng)機企業(yè)面臨多重壓力。 自然災(zāi)害導(dǎo)致生產(chǎn)與供應(yīng)鏈中斷。自然災(zāi)害對農(nóng)機企業(yè)的生產(chǎn)、售后服務(wù)及市場需求造成顯著沖擊。例如，洪水等災(zāi)害可能直接破壞工廠設(shè)施，導(dǎo)致零部件生產(chǎn)停滯；運輸環(huán)節(jié)受阻（如道路損毀）使農(nóng)機企業(yè)難以獲取原材料或零部件，被迫延遲生產(chǎn)。此外，災(zāi)后農(nóng)機維修需求激增，但交通受阻和備件短缺導(dǎo)致售后服務(wù)難以及時響應(yīng)，進一步影響企業(yè)運營效率 。

市場需求波動與結(jié)構(gòu)變化。2024年畜牧機械主要產(chǎn)品（如打捆機、青貯機）銷量同比大幅下滑（下降41.91%-62.25%），2025年市場仍處于底部區(qū)間。牛肉價格下跌導(dǎo)致養(yǎng)殖戶虧損，直接影響相關(guān)農(nóng)機需求 。政策驅(qū)動需求調(diào)整。農(nóng)機報廢更新補貼政策雖推動部分機具需求（如水稻拋秧機補貼提高至50%），但政策落地需時間，短期內(nèi)企業(yè)難以快速適應(yīng)市場結(jié)構(gòu)變化 。行業(yè)競爭加劇與價格戰(zhàn)。農(nóng)資行業(yè)競爭壓力傳導(dǎo)至農(nóng)機領(lǐng)域，批發(fā)商、廠家及電商平臺直接對接種植大戶，零售商被迫降價，利潤空間被壓縮。中小企業(yè)因資金有限，難以承受長期低價競爭，部分被迫退出市場 。此外，農(nóng)機企業(yè)注冊量持續(xù)增長（2023年達47.1萬家），加劇了腰尾部企業(yè)的生存壓力 。

成本上升與資金周轉(zhuǎn)困難。鋼材等原材料價格波動直接影響農(nóng)機制造成本（鋼材占成本比重約35%），擠壓企業(yè)利潤 。賒銷風(fēng)險加劇。部分企業(yè)為維持客戶選擇賒銷，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，壞賬風(fēng)險上升，甚至可能引發(fā)資金鏈斷裂 。

政策與技術(shù)升級壓力，新能源動力機械（如電動拖拉機）成為趨勢，但傳統(tǒng)企業(yè)需投入大量資源進行技術(shù)轉(zhuǎn)型，短期內(nèi)可能面臨研發(fā)投入與市場接受度的雙重壓力 。智能化轉(zhuǎn)型門檻高。智能農(nóng)機（如無人收割機）滲透率快速提升，但中小企業(yè)在技術(shù)研發(fā)和資金投入上難以與頭部企業(yè)競爭，易被市場邊緣化 。

頭部企業(yè)憑借技術(shù)、資金優(yōu)勢保持增長，而腰部企業(yè)面臨業(yè)績下滑。例如，吉峰科技2024年前三季度凈利潤虧損0.24億元，新研股份營收同比下降44.16%，凈利潤虧損3.19億元，反映出中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱 。

二、農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)未來走勢預(yù)測

1、產(chǎn)業(yè)升級驅(qū)動集中度提升

技術(shù)壁壘強化頭部優(yōu)勢。濰柴雷沃依托山東重工集團資源，整合CVT動力總成、液壓傳動等核心技術(shù)，打破國外壟斷；中國一拖則通過央企研發(fā)體系強化大型裝備制造能力。頭部企業(yè)承擔(dān)國家級研發(fā)項目（如國家重點研發(fā)計劃），推動良種、良機、良法融合。

2、政策與市場需求雙重推動

國家實行優(yōu)機優(yōu)補政策。鼓勵高端農(nóng)機應(yīng)用，濰柴雷沃CVT拖拉機、大喂入量收割機等頭部企業(yè)直接受益。而腰尾部企業(yè)在政策與市場需求雙重推動下，會處于更加不利的市場地位。規(guī)?；r(nóng)業(yè)需求，67%大類農(nóng)機購機者為種糧大戶或合作社，對高效、智能裝備需求激增。

3、市場份額加速向龍頭集中

2025年1-5月，前5強企業(yè)占據(jù)輪拖市場56%份額（濰柴雷沃19.5%、中國一拖17.1%）。行業(yè)前20強企業(yè)銷量占比近80%，開票金額占比超81%，中小廠商生存空間持續(xù)壓縮。

4、全球化競爭與生態(tài)鏈整合成未來發(fā)展趨勢

出海提速。濰柴雷沃2024年出口收入增長38%，帶動濰臨日智能農(nóng)機集群（產(chǎn)值1650億元）國際化。產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。頭部企業(yè)通過“研發(fā)共同體”整合供應(yīng)商資源（如濰柴雷沃聯(lián)合400家全球供應(yīng)商），降低制造成本。

產(chǎn)業(yè)啟示。技術(shù)升級正重塑農(nóng)機競爭格局，頭部企業(yè)憑借創(chuàng)新與生態(tài)鏈優(yōu)勢持續(xù)擴大份額。2025年國內(nèi)農(nóng)機市場規(guī)模預(yù)計達5997億元，高端化、智能化將成為增長核心引擎。企業(yè)強弱兩級分化重組將更殘酷，留給腰尾部企業(yè)的選擇，就是積極應(yīng)對重組、整合或者轉(zhuǎn)行。（轉(zhuǎn)自農(nóng)機1688網(wǎng)站）